+7 (951) 700-09-99
электронная почта: angorod67@mail.ru

ОШИБКИ ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ЦЕНЫ НЕДВИЖИМОСТИ

15.11.2018

Когда собственники задумываются о продаже своей недвижимости,  то, как правило, переоценивают достоинства своего жилья и завышают цену. 

Можно выделить основные ошибочные аргументы, которыми чаще всего руководствуются продавцы недвижимости. 

Сосед сказал, что продал свою квартиру за такие деньги!

Никого не волнует факт, что сосед продал объект два года назад на другом рынке. Никто не задумывается о том, что люди склонны приукрашивать действительность и набивать себе цену.

Вот смотрите, соседи продают за такие деньги!

Извините, соседи не продают, а рекламируют недвижимость за такие деньги и уже больше года! 

Рекламные объявления соседей – не лучший способ определения ликвидной цены.

Я только в кухню вложил больше 300 тыс. рублей!!!

Типичная ситуация завышения стоимости своего ремонта в 2 раза. 

Пытаетесь продать свою отделку и ремонт с наценкой? Покупатель легко может рассчитать примерную стоимость ремонта, мебели и бытовой техники. И, вероятнее всего, он уже это сделал, потому что собирается делать ремонт по своему вкусу.

У нас элитный дом и особый район!

Генеральские дома, дома для прокуроров, дома для элиты академии наук, конечно, могут отличаться по качеству.

Покупатели готовы переплачивать за хороший дом и соседей, но не в 2 раза от рыночной цены. 

Выводы: пытаться продать по завышенной цене - ключевая и фатальная ошибка.

Выставить квартиру по завышенной цене сегодня и корректировать ее по мере отклика покупателей – стратегическая ошибка. Ждать первых откликов в изменившихся условиях придется не одну-две недели, а месяц.

Есть и еще одно обстоятельство. Покупатели обращаются внимание на срок, который квартира находится в продаже. Если квартира не продается в течение длительного периода, то возникают подозрения, что это – неликвид, либо у квартиры есть проблемы юридического порядка.

Еще несколько месяцев назад торговаться было принято в самый последний момент, после которого стороны готовы пожать друг другу руки и заключить сделку. Сегодня покупатели, почувствовав себя хозяевами положения, спрашивают о скидке при первом телефонном звонке. Если разговор о дисконте не клеится, покупатель сразу теряет интерес к объекту и отказывается ехать смотреть квартиру. И, кстати, средний размер скидки вырос.

Определить рыночную стоимость недвижимости перед продажей можно бесплатно обратившись за помощью к специалистам нашего агентства.

Назад

 

 

© Агентство недвижимости «Город 67», 2018

WebCanape - быстрое создание сайтов и продвижение

Яндекс.Метрика

Главная | Карта сайта | Обратная связь

Смоленск, ул. 25 Сентября, д. 20
Электронная почта: angorod67@mail.ru
Телефон: +7 (951) 700-09-99